我們知道隨著現(xiàn)在的辦公家具廠家的自主渠道的建設(shè)，辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商的日子越來(lái)越不好過(guò)了，主要是因?yàn)樽灾髑烙兄?jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此據(jù)了解，目前市場(chǎng)上普遍的廠商都打著廠價(jià)直銷(xiāo)的口號(hào)，其中也包括了經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)，部分頸項(xiàng)上在與客戶洽談的時(shí)候也偽裝成了生產(chǎn)廠家，以次來(lái)強(qiáng)調(diào)在其采購(gòu)可以獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是我們知道這樣的自欺欺人的方法在市場(chǎng)上并不奏效。

　　隨著辦公家具廠家的自主渠道的建設(shè)業(yè)內(nèi)很多專(zhuān)家也都認(rèn)為，未來(lái)或許廠家會(huì)直接取代經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的普及建立起自主的銷(xiāo)售渠道越來(lái)越簡(jiǎn)單，成本越來(lái)越低了。不過(guò)深圳辦公家具小編始終認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商的環(huán)節(jié)是不可或缺的，上文《辦公家具廠家仍離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商》中就有提到。那么在這樣的背景下辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商生存之道是什么呢?

　　深圳辦公家具廠小編認(rèn)為，現(xiàn)在很多的經(jīng)銷(xiāo)商一位的想要冒充廠家以便強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)是一種營(yíng)銷(xiāo)上的錯(cuò)誤也是自己欺騙自己的行為，就像是鴕鳥(niǎo)一樣危險(xiǎn)來(lái)臨之際就把頭埋入沙中。辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該補(bǔ)長(zhǎng)去短，如果比較價(jià)格經(jīng)銷(xiāo)商肯定是比不上辦公家具廠家的，那么經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)處是營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)，因此辦公家具經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該發(fā)揮自己的長(zhǎng)處打造屬于自己的品牌，通過(guò)售前、售中、售后服務(wù)來(lái)打開(kāi)突破口，而不是一味的強(qiáng)調(diào)低價(jià)，因?yàn)槟銦o(wú)論如何也比不過(guò)辦公家具廠家，而對(duì)于服務(wù)由于辦公家具廠家大部分的精力還是用在生產(chǎn)商因此從營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)方面上來(lái)說(shuō)就相對(duì)薄如這也就是經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)，而經(jīng)銷(xiāo)商的生產(chǎn)之道就是應(yīng)該講自己的長(zhǎng)處發(fā)揮到極致。

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